鵬鴻木業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)趙玉林：逆水行船風(fēng)疾滿帆

2019-08-23
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來源：央廣網(wǎng)
作者：

當(dāng)市場(chǎng)前景一片向好

，只要做產(chǎn)品便是遍地黃金

，你是會(huì)隨波逐流

，還是始終秉持自己的堅(jiān)守

？對(duì)于鵬鴻木業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)趙玉林來說

，每一步都要走得踏實(shí)

，才能走出更長(zhǎng)的寬闊大道

，鵬鴻的成就印證了這一點(diǎn)。

2019年是中華人民共和國成立70周年

。為展示我國家居行業(yè)發(fā)展

，中央廣播電視總臺(tái)央廣傳媒、央廣網(wǎng)組織發(fā)起“理想家·追夢(mèng)人”央廣中國家居70年70人巡禮

，向建國70周年獻(xiàn)禮

。8月20日，鵬鴻木業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)趙玉林接受央廣采訪

，他將做企業(yè)比喻成“逆水行船”——走上坡路

，勁兒不能松。

鵬鴻董事長(zhǎng)趙玉林鵬鴻木業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)趙玉林接受央廣記者采訪

一個(gè)接一個(gè)的五年

1997年5月

，以生產(chǎn)人造板材為核心的鵬鴻木業(yè)集團(tuán)成立于海濱城市大連

。趙玉林說，那時(shí)中國經(jīng)濟(jì)騰飛

，行業(yè)處于賣方市場(chǎng)

。“很多企業(yè)管理者的思維是生產(chǎn)效率最大化

，利潤(rùn)最大化

、設(shè)備投入和固定資產(chǎn)投入最小化，這也是當(dāng)時(shí)大家的共識(shí)

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那時(shí)，趙玉林參觀了很多國內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)

，發(fā)現(xiàn)企業(yè)之間差距很大

，成因便是這種放棄質(zhì)量與服務(wù)的思維格局。趙玉林表示

，當(dāng)時(shí)只要生產(chǎn)出產(chǎn)品就能賣掉

，產(chǎn)品做得好反而沒有做得差的賺得多，“但是鵬鴻不想這么走

，我總認(rèn)為

，不負(fù)起產(chǎn)品應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，企業(yè)的生命力一定是短暫的

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！?/p>

于是，在發(fā)展的第一個(gè)五年

，趙玉林帶領(lǐng)鵬鴻花大力氣提升質(zhì)量

、創(chuàng)新工藝、設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)

，并逐漸得到了回報(bào)

，以70%的份額牢牢占據(jù)大連板材中高端市場(chǎng)的統(tǒng)治地位。趙玉林仍記得當(dāng)時(shí)的喜悅：“因?yàn)楦冻龆兴删停@是最讓人欣慰的事情

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?/p>

鵬鴻董事長(zhǎng)趙玉林

隨著鵬鴻實(shí)力的壯大，生產(chǎn)技術(shù)

、生產(chǎn)設(shè)備不斷改善

，相較于鵬鴻的產(chǎn)能，當(dāng)年擁有350萬人口的大連似乎太“小”了

。鵬鴻邁入發(fā)展的第二個(gè)階段——走出去

。

趙玉林回憶，彼時(shí)正逢國家嚴(yán)格管理室內(nèi)裝飾材料的環(huán)保問題

。鵬鴻便率先開始研究環(huán)保膠

，與吉林的北華大學(xué)、黑龍江的東北林業(yè)大學(xué)合作

，最終研究出零甲醛的無醛膠

，得到國家人造板檢測(cè)中心、“北裝協(xié)”“北消協(xié)”等的認(rèn)可

。2002年3月15日

，鵬鴻召開新聞發(fā)布會(huì)推出新產(chǎn)品，在北京一炮打響

，成為當(dāng)時(shí)消費(fèi)者心中的高端品牌

。

走出去，鵬鴻花了十年拓展渠道

，以北京

、大連作為支點(diǎn)，輻射全國

。到了2012年

，從全國80%以上的省級(jí)城市到許多四五線城市，都能看到鵬鴻板材熱銷的景象

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！白叱鋈サ哪繕?biāo)不僅是發(fā)展，更是為了拉近鵬鴻產(chǎn)品與全國消費(fèi)者的距離

。”趙玉林說

。

再下一個(gè)五年

，趙玉林和他的鵬鴻將目光放到了品牌上，他形容品牌是“一個(gè)燒紅的電烙鐵

，能在消費(fèi)者的心目中留下深刻的烙印”

。在提高品牌知名度的同時(shí)，鵬鴻的品牌戰(zhàn)略中還兼顧打假、售后

、體驗(yàn)等諸多方面

。“一提到鵬鴻

，消費(fèi)者就知道是綠色的

、環(huán)保的?div id="4qifd00" class="flower right">

！?這是五年時(shí)間

，趙玉林和他的團(tuán)隊(duì)讓鵬鴻品牌達(dá)到的高度。

2016年至今

，鵬鴻的又一個(gè)五年已經(jīng)過半

。趙玉林說，行業(yè)迎來了冬天

，更加年輕的消費(fèi)者與互聯(lián)網(wǎng)

、大數(shù)據(jù)一同涌現(xiàn)，消費(fèi)需求產(chǎn)生巨大變化

。為此

，鵬鴻在板材工藝等方面持續(xù)創(chuàng)新，并邁入陌生的定制家居領(lǐng)域

，“鵬鴻板材得到了消費(fèi)者的認(rèn)可

，做成家具將更加具有生命力。我們堅(jiān)信能做好

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！?/p>

逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘訣

如同趙玉林所言，近年來家居行業(yè)進(jìn)入了相對(duì)平緩的發(fā)展期

。不過

，鵬鴻還是在大環(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)，保持了每年百分之二十幾的銷售增長(zhǎng)率

。談及“秘訣”

，趙玉林認(rèn)為主要?dú)w功于三個(gè)方面，“品質(zhì)是第一位的

；然后是性價(jià)比

；最重要的是第三點(diǎn)，價(jià)值分配

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！?/p>

趙玉林說，在板材市場(chǎng)

，鵬鴻是全國第一家做售后服務(wù)的企業(yè)

，“當(dāng)時(shí)大家都笑話我

。”而且

，質(zhì)量與服務(wù)并不是唯一需要考慮的因素

，“價(jià)格高到天上去了，消費(fèi)者是不會(huì)買單的”

。

分配的重要性便在于創(chuàng)造高性價(jià)比

，趙玉林表示，依靠地處小興安嶺的地緣性優(yōu)勢(shì)

，鵬鴻在原材料上具有較大的成本空間

；設(shè)備、管理

、研發(fā)等企業(yè)內(nèi)在的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提高效率

、降低成本。

最重要的是

，鵬鴻成立伊始便放棄了傳統(tǒng)的代理商模式

，選擇更加扁平化的、直面消費(fèi)者的服務(wù)商模式

，并把減少銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)直接回饋給消費(fèi)者

，鵬鴻的目標(biāo)只有一個(gè)——讓消費(fèi)者花最少的錢買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

談到提高效率與質(zhì)量

，并不是說說那么容易

。建廠前幾年，經(jīng)過勘查

，趙玉林發(fā)現(xiàn)

，沒有好的環(huán)境、好的廠房

、好的員工

、好的設(shè)備、好的管理

，不可能做出好的產(chǎn)品

，便堅(jiān)持在設(shè)備投入上與國際高標(biāo)準(zhǔn)看齊?div id="jfovm50" class="index-wrap">！巴度牒玫脑O(shè)備省材料

、降低成本，工作效率上來了

，生產(chǎn)效率就上來了

，成本才能降低，才有市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力

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！碑?dāng)時(shí)，鵬鴻在資金上并不占優(yōu)勢(shì)

，只能向親戚朋友四處湊錢

，咬牙投資好設(shè)備。

鵬鴻董事長(zhǎng)趙玉林

現(xiàn)在沒變未來也不會(huì)變

鵬鴻一路砥礪前行的發(fā)展軌跡

，正是趙玉林董事長(zhǎng)倔強(qiáng)

、堅(jiān)定性格的真實(shí)寫照。近年來

，趙玉林一直思考鵬鴻的轉(zhuǎn)型升級(jí)

，雖然從整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展來看，方向很明確——智能家居

、定制家居

，但過程必將曲折而充滿挑戰(zhàn)。

“這個(gè)市場(chǎng)很龐大

，前景是好的

，有很多人賺了大錢，但也有人只能保本

，甚至賠錢

，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。而且

，定制行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成

，知名品牌對(duì)市場(chǎng)的占有難以打破，但鵬鴻仍然要在這里站穩(wěn)腳跟

。誰能跟得上

，誰就生存，跟不上就掉隊(duì)

，鵬鴻要跑到前面去學(xué)習(xí)

。”談及在定制家居領(lǐng)域的發(fā)展

，趙玉林的言語中透露著不容退卻的堅(jiān)定和固執(zhí)

。

鵬鴻定制家居

在定制家居、智能家居領(lǐng)域

，鵬鴻將自己比做“小學(xué)生”

，每時(shí)每刻都要向領(lǐng)先的企業(yè)學(xué)習(xí)，“隨時(shí)去修正我們不足的地方

，這也是鵬鴻22年最寶貴的經(jīng)驗(yàn)

。”趙玉林表示

，好的產(chǎn)品一定會(huì)有市場(chǎng)

。

鵬鴻的優(yōu)勢(shì)是板材

，并在2016年研發(fā)了專門生產(chǎn)定制家居的鴻美實(shí)木板?div id="jfovm50" class="index-wrap">！半m然我們市場(chǎng)的布局網(wǎng)點(diǎn)還沒有那么多

，但面市的產(chǎn)品已經(jīng)得到了消費(fèi)者的高度認(rèn)可?div id="m50uktp" class="box-center"> ！壁w玉林不無自豪地說

。

趙玉林強(qiáng)調(diào)：“鵬鴻的主要目標(biāo)還是要把基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)——板材做大做強(qiáng)，我們要做中國最大的板材供應(yīng)商

，現(xiàn)在沒變

，未來也不會(huì)變。板材做大做強(qiáng)了

，不管是自主加工

，還是供應(yīng)給其他定制企業(yè)，將來的大家居市場(chǎng)

，都會(huì)有鵬鴻的一片天空

。”

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、浙贛分公司“聚變?cè)俪霭l(fā)”

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鵬鴻木業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)趙玉林：逆水行船 風(fēng)疾滿帆

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